需求管理的利特尔法则
需求是一切经济和生产活动的源泉，特别是制造业的研发、生产活动，多数情况下是由市场需求和经营需求触发的，根据利特尔法则简要介绍集中需求管理的原则。
一、需求管理
需求管理是数字化系统内外集成的汇合点。需求管理是为了实现市场产品的供需平衡，力求多方共赢的情景。千万不要把需求管理当成销售管理。需求跟销售和响应策略又是密切相关的。需求管理在企业信息化中的位置：
二、需求响应策略
需求响应策略：企业满足客户要求的交付时间采取的计划策略。其所受两种周期制约：
1. 一是需求周期：客户签订销售合同开始，到客户收到订购的产品或货物为止的时期。用D表示。
2. 二是制造周期：企业制造客户所需产品的周期。用P表示。需求响应速度用P/D的值来表示，其值总是大于或等于1。P值由生产企业来把控。D值是客户的需求。
四种基本需求响应策略：
1、现货生产（MTS）：
产品在订单前已经生产出来了。客户随时可以去成品库取后发运。日用消费品，低价值产品。P/D的值最大。
2、订单组装（ATO）：
接到订单后，直接组装。有很多标准通用件，可以混用。所以物料可以先采购，然后加工生产。根据订单情况进行组装。预测不好需求，会存在很多半成品库存积压。
3、订单生产（MTO）：
接到订单后，开始采购物料，然后生产。型号已经设计好，各种BOM都已经固化，来了订单后可以直接采购并加工。
4、订单设计(ETO)：
接到订单后的要求后，才开始设计产品。P/D值为1.
5、产品生命周期与需求响应策略
产品研发初期，采用按单设计的方式，尽量满足客户个性化需求。当市场日渐成熟，采用订单生产，根据订单进行原材料购买与生产。随着市场竞争的白热化，以及产品生命周期走到残值阶段，为了缩短交货期和资金周转期限采用订单组装的方式。同样的市场非常成熟的前提下，建议采用现货生产，提前生产备库。所有的行业最终都会走向红海，但同样所有行业都会获得新生，本质上是回归价值的本源，所以整个发展过程理论上是符合正向分布的情况，实际在企业的真实环境，可能某一阶段和几个阶段会很快或者很慢。具体要看整个行业的发展情况。
三、CPFR模式
协同计划预测补货模式。其实核心就是打通具体行业供应链上下游的资讯链接。用数字化的思维与工具来实现业务与信息协同，实现事前预测和更准确的沟通。适用于大批量生产的制造业，如快消品行业等。
客户需求永远是越来越高的。对于客户来说，他希望的是今天下单，今天就发货（最好是离我最近的仓库发货）。国内电商企业，在促销活动日期，可以实现凌晨下单，上午就送达。因为商家根据过去历史销售数据，已付定金情况，把货物放在了前进仓中。实现需求拉动的不同货物配送方式与生产方式。
